“你是某汽车销售服务有限公司的一名营销人员，公司将于2025年11月11日举办一场双十一营销活动，请你选择一款车型为主推车型，围绕提升汽车销量的目标，合理运用新媒体手段设计营销推广方案……”6月26日，2025年沈阳市服务业工会职工职业技能大赛互联网营销师（汽车类）技能大赛在沈阳职工大学举行。本次大赛由沈阳市服务业工会主办，由沈阳汽车流通行业工会联合会承办，百余名沈阳汽车销售精英展开巅峰对决。

创新赛制：

从策划到直播全程仿真实战

此次比赛项目为个人赛，按照《国家职业技能标准》中规定的国家职业资格三级（高级工）要求实施，由理论考试和实际操作两部分构成。比赛结合职业技能要求与特点，面向汽车营销策划、汽车新媒体营销、汽车销售等职业技能，以油车或新能源车为营销背景，以汽车营销活动策划方案设计、直播说车等重要工作任务完成质量以及选手职业素养作为竞赛内容，全面考查选手的汽车新媒体营销方案设计能力、汽车产品推介能力、沟通表达能力等。

“赛前，我们进行了理论培训，通过线上工会学习平台，参赛选手自行安排时间自主学习。6月19日，还统一组织了线上重点知识讲解。”裁判长、辽宁现代服务职业技术学院副教授纪烨介绍：“6月26日上午，进行理论考试，考核选手汽车营销策划、新媒体营销、汽车产品推介技巧、车险承保、金融政策等主要业务理论知识；下午开展实际操作，选手结合特定时间节点，针对汽车产品制定营销策划方案并利用PPT进行现场汇报，同时通过在线直播互动进行品牌的新车讲解，完成线上拓客。目前，汽车营销行业从传统的六方位销售模式，逐渐转向线上引流，能更好地提高客户黏性，增加品牌的影响力以及品牌的附加值，所以我们设置了直播的比赛项目。”

赛场直击：

主播台变身技能试炼场

当日，38名从理论考试中脱颖而出的选手，在实操环节展开激烈角逐。

“汽车营销活动方案策划赛项中，选手需要针对一款车型进行营销活动策划，根据目标客户群进行活动定位，运用新媒体手段进行营销推广方案设计，突出创新，并在赛前将策划内容制作成PPT，在比赛当日利用PPT进行方案陈述。”策划方案裁判员、辽宁现代服务职业技术学院汽车技术服务与营销专业主任孙晓婷表示：“我们评判的要点是，营销策略制定要符合营销目标，阐述制订原因分析透彻、理由充分；预算分配解释具有合理性；灵活运用新媒体策略手段，新媒体策划方案落地性强；方案能够服务于营销目标，实现线上线下有机融合，为实体门店引流等。”

“我们非常有诚意地为大家带来了免息的政策，感兴趣的宝贝可以稍作停留。”“看看这台车的外形是否打动了你，它的价格是否在你的预算之内。”“给大家发一波福利，左上角点击福袋，刚进入直播间的宝子别忘了领取。”……在“直播说车”赛项中，选手们面对镜头，纷纷亮出拿手好戏。

“新能源车普及催生营销变革，我的重点就是了解客户需求，从同类的车或价格之间做对比。”这是参赛选手、辽宁奥通汽车销售服务有限公司汽车销售顾问何亮亮的“杀手锏”。

“比日常直播压力更大！限时考核倒逼我们提炼核心卖点，这对实际工作很有启发。”参赛选手、沈阳华宝汽车销售服务有限公司汽车销售顾问周诗婳说。1999年出生的她，已从事汽车销售工作三年。她说：“几十名来自不同汽车品牌的同行在一起比赛，也挺有压力，但也是对我能力的一次提升。”

以赛促培：

破解汽车营销数字化转型痛点

汽车营销正经历“从展厅到屏幕”的转型。企业急需既懂汽车知识又精通直播拓客的复合型人才，本次大赛正是为了锤炼从业人员数字化实战能力。大赛将直播间搬进赛场，既是技能比武的创新，更是行业进化缩影。

沈阳市服务业工会相关负责人表示：“此次大赛集展、赛、销为一体，响应时代消费趋势，推动营销人才掌握直播、数据分析等新技能，通过以赛促培，切实提高服务业系统产业工人技能素质水平，培养营销领域高技能人才。”

来源：指尖客户端